开云(中国)Kaiyun-合创资本创始人丁明峰：创业公司要保持对市场的敬畏心

本文摘要：闻道有先后，术业有专攻，做学问如此，做到投资也不值得注意。

闻道有先后，术业有专攻，做学问如此，做到投资也不值得注意。对于有二十多年通讯行业经验的丁明峰来说，ICT就是合创资本的赛道。在11月的一次会议演说上，丁明峰这样说道到：“上世纪九十年代的某一天，南邮有位老师给我们刻画了一副蓝图：将来有一天，任何人在任何时间、任何地点都可以权利通信。我仍然忘记这句话，这也仍然是我的梦想。

”出于对通讯技术的热情，1994年丁明峰退出母校哈工大的保博机会，南下深圳，以软件工程师的身份重新加入中兴，一进通讯深似海，丁明峰从前端岗位转行，29岁沦为中兴通讯副总裁，此后一路做中兴通讯母公司中兴新的通讯设备有限公司的总经理。在中兴任职期间，中国通讯领域步入大发展，丁明峰当年的心愿早就沦为构建。但是行业机会却层出不穷，在手机这种基础通讯设施普及后，信息时代发展转入第二波，通讯领域具有前所未有的想象空间。

于是在中兴离任后，丁明峰正式成立合创资本，之后找寻通讯领域的商业机会。“虽然我们本身不做到技术和产品，但是我对通讯行业的解读要比大部分创业者精确。

”丁明峰说出必要而热情，这股热情一方面来自于山东人性格的直爽，一方面来自对商业的理解。只转符合市场逻辑的项目对于投资这件事情，丁明峰心里有一面明镜：符合市场逻辑是最关键的辨别标准。“科技创业跟普通做生意没有区别，最好的事情就是让别人买单。但是科技圈里不存在很多过分神经质的创业者，很多创始人都就让确切产品卖给谁，这类创业公司我们极力不转。

另外对于科学家创业我所持激进态度，这类群体有实践中的能力，但缺乏确实把客户当上帝的客户服务意识。学生创业就更加要慎重，因为缺少对社会和产业的理解，很难作出合乎市场需求的产品。”丁明峰特别强调，创业公司一定要对市场存在敬畏心，才有可能作出好产品。合创资本内部某种程度维持对市场的敬畏。

据丁明峰讲解，在前期调研时，投资经理约80%的时间都在做到市场调查，“他们一般来说不会带着创业公司的产品到产业链上，特地检验产品的市场价值。”投后管理的价值某种程度就是指市场上反映。丁明峰告诉他亿欧，通讯作为一个成熟期行业，国内必须的创业项目大多来自海归创业者，这些创始人掌控某些核心技术，但在国内市场缺乏资源，合创资本之后不会利用本土优势和产业累积为他们接入市场资源。

切忌投资虹科技既然通讯行业早已比较成熟期，那么，未来的创意的机会来自于哪里？丁明峰直言：“ICT行业以5年为周期改版递归，机会主要来自于比特率的提高和传输速率的提高，进而产生应用于层面的创意空间。以合创重点注目的是5G为事例，5G将大大提高通讯设备的分辨率，并减少延时，从而，跟音视频体验涉及的技术应用于以求构建，例如全景直播、沉浸式多角色游戏等。此外，跟5G相关联的物联网也是合创长年注目的方向，丁明峰指出，正如互联网公司很少做到手机一样，物联网某种程度是硬件占到比很高的领域。

当谈及近期火热的人工智能时，丁明峰展现出得十分理性：“AI还正处于初级阶段，产业化程度尚能不确认，因为AI目前的感官能力十分受限，还无法构成有效地的逻辑辨别。当前AI只有在十分具体的应用于场景下才能产生商业价值，我们投资MINIEYE就是出于这个原因。”丁明峰回应，目前AI能在产业中充分发挥价值的场景还较为较少，他坚信未来十年手机依然是AI仅次于的应用于平台，因为手机用户群充足大，需要带给边际成本的减少。凭借对科技通讯领域的理解，合创资本是国内为数不多的不具备芯片投资实力的技术性投资机构，但却很少去投惊天动地的项目。

丁明峰回应，二十多年的产业经验和技术累积能让他能对新技术的成熟度做出预判，并寻找与之给定的实际应用于场景和市场需求。“好的创业项目一定是好生意，这样的项目才能经得住市场考验，未来才能按照预期发展。

”丁明峰自己讨厌新的科技应用于，但会追赶看上去很“炫酷”的新技术，“我们坚决用比较成熟期的技术解决问题现实的问题，因为一个新技术从问世到大规模商业化，必须非常长时间的周期，展开好几轮出局。”丁明峰坦言。合创资本重点注目ICT和医疗器械涉及领域的早期投资，在中国、北美、以色列居多的全球范围内找寻技术创新项目。合创团队过往投资项目还包括通用数据、明朝万达、慢仓科技、易冲无线、纽迪瑞科技、MINIEYE、斯坦德机器人等。

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